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金童木童装战略赢市场-【新闻】

发布时间:2021-05-24 03:04:58 阅读: 来源:按摩床厂家

核心提要:未来3年对于童装企业来说,是主动变革挑战还是被动应战,将关系到童装企业生死的命运,唯有不断创新,提速转型才能带来新发展。

近年来,国外名牌童装长驱直入抢占中国市场,“把科学的童装献给中国儿童”的口号叫得家长们怦然心动,不惜高价购买。

而目前我国童装生产以中小企业为主,产品以中低档为主,产品销售大多集中在批发市场,品牌意识与运营基础薄弱。拥有自主品牌的企业大都处于品牌提升的初级阶段,距离真正意义上的品牌运营相距甚远。

“目前中国童装业没有领袖品牌,这也给了一些品牌从‘大路货’中跳出来的机会。”安杰智扬营销策划机构首席品牌运营专家安杰则认为。

创立品牌是唯一出路

目前,我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转移到“品牌消费阶段”。一方面由于现在健康观念已经日益深入人心,消费者感觉到品牌服装才是安全、健康的服装;另一方面工商、检验检疫等部门不断加大对儿童用品的关注力度。

鉴于潜在的巨大市场,欧美一些成人名牌服装在成功进入我国市场后,国外著名童装品牌也开始大举抢滩我国童装市场,并有进一步被垄断的趋势。而本土品牌则基本属于在低档市场上进行着残酷的价格竞争,价格越压越低。

“我们原来只是一个小型童装企业,全部精力投入在低档的童装生产与销售上,尽管我们的工人夜以继日的加班加点,但企业效益不高,产品的毛利率一直没有上升反而呈逐步下降的态势。” 对此,今童王服饰有限公司总经理濮新泉深有体会。

“为什么美国的米老鼠和台湾的丽婴房产品可以标出比成本高几倍甚至十倍的价格,在市场上还很好销呢?”这是濮新泉,也是众多中国童装企业深思的问题。

濮新泉表示,主要是国外品牌在产品的开发与品牌的营销上下了很大的功夫,使它们的产品和品牌形象与我们的大多数产品有着非常明显的差别,从而使他们赢得了市场。

其实,我们都知道国外品牌童装大多数是由国内企业生产加工的,这说明国内企业的技术实力已达到了较高水准。对市场及市场利益分配而言,重要的是品牌的拥有。拥有品牌,不仅可以占得更多的财富,而且可以长期占有对市场的主导地位。因为创立强势品牌是赢得市场的关键。

国际品牌的短兵相接、国内企业品牌意识的觉醒和消费者消费心理的日益成熟,为童装业的品牌建设提供了条件。

而对于很多大企业而言,品牌之路的理想却早已设定,真正的疑虑在于怎么走。

提升设计与营销“软肋”

正如濮新泉所言,目前本土童装产业最突出的问题是“两头空”,即只会加工、组装,而研发和销售这两个企业最能获利的环节,却成为众多中小童装企业的“软肋”。

在过去二十年中,中国服装企业之间的竞争,主要是规模的竞争,谁的规模发展得快,谁的单位成本就低,价格就有竞争力。经过竞争发展,现在,已经形成了一大批有实力有规格的企业,企业之间的竞争焦点就随之而开始转达移,转向设计与营销的竞争。

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