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瞧一瞧:薇娅之后的电商直播江湖:主播要求上调合同价格

发布时间:2022-04-07 23:13:14 阅读: 来源:按摩床厂家

春节,雨雪霏霏,身为“加班最狠城市”之1的杭州,终究慢了下来,城西的地铁不再拥堵,城东的灯火也不再通明,或是回家,或是留守,人们进入了假期闲散节奏。

在这个电商发达的城市里,诞生过许多创业的神话,也见证过许多起伏。头部主播薇娅和谦寻电商因税务问题受罚后,“下播”至今,头部之下的主播们,生存的世界产生了甚么样的变化?

不休息的春节

“我昨天已做完核酸了,明天就可以回家。”淘宝主播丹丹的喜悦之情溢于言表。

丹丹就职于1家主要销售羽绒服的淘宝店铺,据她介绍,平日里她通常有两个排班,12:00~18:00,然后是18:00~24:00点,但如果有双101、6·18之类的大活动,常常要加班至清晨。

丹丹告知记者,“其实过年期间本来也有很多活动的,但由于疫情缘由,我们园区很多公司都暂停了直播安排,放假时间也提早了好几天。”

丹丹的公司在新禾联创数字时尚产业园(以下简称:新禾联创)的1栋大楼里,而产业园所在地是有电商直播“宇宙中心”之称的9堡。在新禾联创周边3千米范围以内,聚集着大量淘宝直播行业的主播、机构、供应链和直播基地。

新禾联创大门图源:银柿财经

记者在1月29日来到新禾联创,相较于平时,年末的园区冷清很多,内部主要由写字楼和商业区组成,写字楼的办公室大多已锁上大门,空无1人,只有少部份仍在营业。记者注意到,几近在所有公司门前,都有与主播招聘相干的广告,包括易拉宝、纸质广告等。

主播招聘广告。图源:银柿财经

但也不是所有主播都像丹丹1样,能够回家过年,也不是所有厂商都选择了休息。

“很多主播都回家过年了,现在愿意播的主播价格都很高,1场涨了4倍到5倍的都有。”丹丹说。

另外,也有很多供应链企业表示,今年春节不打烊。

在记者重新禾联创产业交换群获得的1份表格中,有包括女装、日用品等多类产品的厂家在列,这些厂商春节期间仍将正常供货,并且有店铺表示,可以通过其自有MCN机构进行带货。群里也仍有主播和厂家在发布需求信息,安排年后的工作。

过年不打烊的直播供应链。图源:新禾联创交换群

从“引以为豪”到“引以为诫”

9堡地处杭州最早的服装产业带,毗邻的杭州乔司、下沙和嘉兴海宁具有众多服装工厂,4季青服装批发市场则是中国最具影响力的服装1级批发与流通市场之1。从上游到下游,完善的供应链让这个直播基地有了得天独厚的优势。包括薇娅和谦寻,张大奕和如涵在内的头部主播和机构都曾在此留下足迹,2017年,薇娅为海宁1家皮草店5小时卖出7000万元的产品,1战成名,因此新禾联创也有“薇娅的外家”之称。

新禾联创产业园投资总监顾桢杰表示,2016年被称为视频直播的元年,当年,就有1批服装企业陆续进驻园区。尔后,有服装加工厂逐步发展出自有品牌,并积极开辟线上销售渠道。人、货、场,这类生态在新禾联创10分稳定,直播电商的氛围很好,现在基本没有空的位置。

黄薇(薇娅的本名)也是在2016年举家搬迁至杭州,在园区里租了1间几10平方米的办公室,开启了名为薇娅的直播神话。短短3个月之间,办公产地便扩充到几百平方米,销售额也早早破亿。3年以后,谦寻的直播样品需已要两层楼的仓库才能装下,面积预计在1万平方米,新禾联创园区已“心有余而力不足”。因而在2019年10月,薇娅和谦寻离开此处,来到了杭州阿里巴巴的滨江园区,有了1栋10层的大楼,面积达3.3万平方米。短短几年时间,薇娅成为直播电商领域的“1姐”。

但1路狂奔的进程中,直播电商的问题也渐渐暴露出来。2021年12月20日,浙江省杭州市税务部门依法对黄薇偷逃税案件进行处理。经查,黄薇在2019年至2020年期间,通过藏匿个人收入、虚构业务转换收入性质虚假申报等方式偷逃税款6.43亿元,其他少缴税款0.6亿元。根据相干法律,对黄薇追缴税款、加收滞纳金并处罚款,总计13.41亿元。后薇娅的社交媒体账号、直播间也遭到关闭。

此前,淘宝的另外一名头部主播雪梨一样由于税务问题遭到处罚。

园区内所有的厂商和主播都在第1时间关注着事件报导。杭州1家MCN的机构的负责人对记者强调,主播的收入由底薪+提成构成,1般入行几个月后,月薪可以破万元,若带货事迹出色,可能会超过3万元,个人所得税通常由公司代缴,1般不会偷税漏税。

丹丹也表示,薇娅事件后,作为1名小主播,自己的收入并没有遭到很多影响。

在蛮横生长的时期,行业的标杆在何处,对这些新禾联创的创业者而言,答案不言自明;如今,规范发展的时期来临,未来要靠自己去探访了。

新的生态正在构成

1鲸落,万物生。当鲸在海洋中死去,它的尸体终究会沉入海底,供养1套以分解者为主的循环系统长达百年。

税务部门的相干负责人在回应薇娅事件时指出,在平台经济快速发展进程中,部份网络主播的税收背法行动,扰乱了税收征管秩序,破坏了公平竞争的市场环境。税务部门依法依规对有关网络主播税收背法行动进行查处,有益于平台经济长时间规范健康发展。

在电商主播这个江湖里,强者愈强,弱者愈弱,马太效应明显。头部主播吸走了绝大部份的流量、关注度和厂商,销售额不断地创出新高,面对厂商时的话语权也不断提升;而厂商与中小主播则渐显疲惫,行业的红利能够落在他们身上的份额愈来愈少。

网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青表示,头部主播的垄断对行业的发展不利。头部直播的背后折射出巨大的资源集中效应,中小主播及长尾主播能取得的空间被紧缩。

另外一方面,这对商家来讲也不利,商家为了能够进入到头部主播的直播间,必将在价格上作出让利,乃至要承受1定的亏损。这对商业生态来讲也未必健康。荒地建厂房属于违建吗

虽然头部主播“下播”,但市场培养已完成,天价的投放与海量的观众自然会寻觅新的去处。

莫岱青认为,这次事件会让头部主播效应被分散,行业迎来1波洗牌,其他主播、MCN机构、品牌、商家等迎来更多机会。

而上述MCN负责人表示,“之前我们对主播的报价很少调剂,但在薇娅事件以后,很多主播要求上调合同报价。不过就带货的效果和成交额来看,并没有显著提升。”

与此同时,平台也取得了重构流量生态的机会,以改良GMV依赖超级主播的状态。

据媒体报导,超级主播向品牌收取的坑位和佣金等费用,占终究成交额的比重1般超过30%,远高于大部份零售渠道的销售费用率,而传统综合类货架势的电商平台货币化率1般仅3%~5%之间。而这部份销售预算在直播电商业态出现之前,通经常使用来进行站内的流量采买。

新的玩家也在搅动这个江湖,抖音、快手、京东、拼多多、小红书等平台都有直播电商业务,腾讯微信视频号也加入了战局,意味着行业对优良主播的需求会更加强烈。

比起看到新的头部主播产生,平台和厂商可能更想看到百花齐放。淘宝直播发布的2022年度鼓励计划显示,对中腰部及新达人,新增现金鼓励。新主播入驻到达1定要求后,将取得平台发放的1次性现金鼓励;针对收到法院强拆通知书怎么办
MCN机构,年度引入新主播数量和质量双高的机构还可叠加年框鼓励。

当被问及是不是知晓此事时,丹丹表示其实不知情,但她觉得直播电商还是很有机会的。“过完春节继续来,杭州毕竟靠近阿里,虽然竞争大,但机会也多,抖音、快手之前都在招人,我们店就有跳槽去做抖音的,月薪很快就翻倍了。”

(董云龙)

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