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纸箱行业在探索中寻求出路(五)

发言方：专家

进口未漂白牛板的价格上涨，带动了国内原纸价格相应上涨。由于原纸价格的上涨，给整个纸箱行业带来一定的冲击，令纸箱企业叫苦不迭。那么，纸箱厂如何在在管理、技术、成本上及以改进应对这一不利因素？如何建构一个好的行业环境？希望以下业内专家的观点能让您从中得到一些启示！

发言人：孙学福先生

技术革新，降低成本

国内的瓦楞纸箱市场竞争激烈，存在许多不规范、不正常的因素。而且许多纸箱厂家的设计能力非常薄弱，因此不能够正常引导自己的客户来对瓦楞纸箱包装作出合理的用纸建议，而只能按照样箱的用纸克重、楞型来制作，因此纸箱的生产、成本必然就会很高。如果遇到原纸、淀粉等原材料的价格上涨，必定会对企业的造成很大影响。因此纸箱企业应根据客户的不同产品中的关键要求来选用低克重原纸、积极推广低克重原纸、以BC楞代替AB楞，这样一方面可以降低客户的纸箱包装成本，也使自己有较大的利润空间，这样提高不利因素的影响的能力。纸箱企业普遍存在非常严重的浪费现象，从瓦楞原纸、瓦楞纸板制程以及纸箱生产、储存、运输等过程中，因此首先应该在这些环节中仔细分析、改进、提高，他们节省的利润对于纸箱厂的是非常可观的。注重技术革新并且充分发挥企业员工的积极性。如瓦楞纸板线节蒸汽节能回收、变频器驱动技术应用等来降低生产成本。

合理采购，开辟新局面

原纸采购是纸箱企业非常重要的环节，原纸的成本已经占到纸箱成本的70%-80%，因此原纸的价格对于纸箱企业是非常敏感的。原纸采购是一项系统的项目。首先应作好市场调研，充分了解供应市场的行情和发展动态。作好战略采购。充分比较供应商的综合水平，平衡企业的外部资源，以降低整体成本为宗旨。制订有明确的采购计划。公司内部各部门之间要加强合作，及时沟通、衔接。根据销售业务的发展动态趋势，合理库存的保证，制定基本的采购计划。合理的库存是原纸采购的关键，也是纸箱企业原纸管理的难点，因此一定要根据自己的实际情况来执行。要注重与长期供应商的管理处理和对供应商的培养。以双赢为合作目的的采购供应链是采购中不可或缺的因素，建立供应商评估与激励机制。采用直接采购、集中采购等手段，实现采购利益的最大化。通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成本，这是一种基本的采购策略。与供应商保持伙伴合作关系，并在供货协议等内容签定相关的保障内容。最后企业必须建立有效的工具和信息平台进行采购的跟踪、评价、分析和科学决策，特别是相关行业的信息以及政策、法规的收集，对于采购的预测，及时采取相关措施来降低涨价等因素对自己的影响。

建构良好的行业环境

目前，国内的瓦楞纸箱行业进入无序竞争阶段，政府以及视觉行业协会不能够进行有效的引导、调整作用。特别是行业协会的作用，与欧美等国的行业协会相比很不明显。这些对于中国的瓦楞纸箱行业的发展是非常不利的，也是我们的生产技术水平比较低的影响因素。希望政府能够明确行业协会的行业权威地位，而且赋予一定的权利。行业协会积极规范瓦楞纸箱行业的从业规范、进入要求、行业技术要求、行业的服务保证等内容来约束纸箱企业，使他们不断提高技术水平、产品质量；另一方面保护他们的权益。总之，希望行业协会起到更大的作用。

发言人：陈希荣先生

众所周知，包装箱在重视印刷质量的同时，更强调安全性。同时，对于那些防潮、抗压要求较高的行业来说，如啤酒、乳品、家电、烟草、水产等，就很可能会因相应原纸涨价而带来不良的负面影响，纸箱企业更是首当其冲。可以断定，反倾销胜诉后，产业链的中下游企业和终端用户都会受到较大的价格冲击。因此整个纸箱行业因正视这一问题，采取一定措施，避免不利因素给纸箱生产带来巨大的影响。

直面危机与应对之策

目前，在原纸供应商不断涨价，终端用户竞相降价，同行自相压价的情况下，纸箱企业已处在竞争市场的风口。面对纸张涨价和生产困境，纸箱企业道出了自己的应对之策。提出了降低成本的较为有效的办法。

从利润角度决定订单取舍

不少企业明确表示，在企业认为生产成本还可以承受的情况下，会尽量保证以原来的价格供应纸箱；在成本无法承受时，会向客户提出涨价要求，如果客户不同意则不做该单。要敢于对订单说“NO”。国外客户中，有些客户会指定纸张的品牌，进口纸涨价或不能及时到位，都会影响到企业的出口，像耐特王包装（常州）有限公司，其终端用户福特就指定必须使用美国IP全木浆牛皮箱板纸，而国内造纸厂目前生产的挂面牛皮箱板纸显然还无法替代美国IP牛皮箱板纸，所以，如果纸张大幅度涨价，将肯定会加重企业产品的成本负担，从而影响产品的出口。面对这种情况，一些企业不得不计划减少生产出口纸箱的份额。

使用低克重，高强度原纸

一些企业表示，在纸箱设计等已很难再为降低成本作出更大贡献时，会尽量使用低克重，高强度原纸，虽然目前南方纸张的克重已经降到很低了，但现在看来，掌握好了纸张克重降低的幅度，尽量降低纸张克重仍然是很多企业首选的解决方法。降低成本和降低定量是包装原纸发展的两大主题。

采购环节，采用不同方式

在采购上有集中采购、联合采购、直接采购、第三方采购、全球采购+电子商务等。

（1）集中采购，将平时分散的采购在进行科学合理的调配后变为集中采购，不仅可以做到大批量进货节约成本，还可以通过分析市场来决定是否应储备原纸。

（2）对该公司已5000平方米左右的生产中心为汽车工业、电气和体育工业生产了创新复合材料于进口纸张可为第三方采购。是指将产品采购外包给专业的第三方公司，与企业自己进行采购相比，第三方采购往往可以提供更低的价格，帮助企业最大程度的压缩成本。

（3）全球采购十电子商务。电子商务已成为一种高效的商务模式。对于大规模的企业，如果所采购产品的供应商足够，企业拥有更大的采购络，对于缓解成本压力也是有效的办法。选定长期稳定的客户作为战略伙伴关系，以获得长期和稳定的纸张供应渠道，这是明智之举。

（4）加大原纸库存。有的纸箱企业一次购买了大批量的纸。但纸箱企业也表示，多储存的纸张毕竟是有限的，只是权宜之计，如何能够降低生产成本才是解决问题的关键。

控制综合成本

原纸管理——库存原纸的标准化材料交易在整体塑料交易中所占百分比仍与2013年相同，整合纸质，减少库存原纸的种类10％~0％；

产能管理－后道工序的产能管理。纸箱制造业的竞争力来自后道工序的技术定位与产能管理；

成本管理－定量地确定每张定单的成本，明确企业的市场定位。控制产品成本包括：原纸成本、生产用料成本（辅助材料、配件）、制造成本、其他成本（运输、销售、管理等）。

只有从管理上入手，才能将企业综合成本控制在最低。因为原纸成本占整个纸箱成本的60％-80％，所以，在整个企业内部进行成本控制中，寻找新的原纸供应商和质量可靠、价格更因此便宜的纸是关键的一环。

回到具体操作层面，对于纸箱企业而言，成本控制可以从多方面同时进行，如采购、设计、生产、物流、销售等环节都大有文章可做，比如采购方面，有集中采购、联合采购、直接采购、第三方采购、全球采购＋电子商务等；在生产方式和技术的革新上，强调标准化作业，简化生产方式和环节、激光数码制版已日渐凸显出其技术优势和成本优势；在管理方面，先进的生产管理系统和现代化的络管理体系均对增效降本有着积极的作用；采取“差异化”战略，提高产品和品牌的附加值也座垫是一条开源的有效举措；为生产成本的控制起到了一定的作用。在推广“集中制版、分散制箱”这一专业化生产模式的同时，解决好纸箱行业中出现的一些问题，免避瓦楞纸箱在低水平中恶性循环和无序竞争。

行业协会与政府部门的介入与统筹协调

未漂白牛皮箱板纸反倾销事件对国内纸箱企业的生存能力无疑提出了如何应对市场风险和行业竞争的负面影响，如何保持企业持续稳定的盈利能力，已成为每家企业必须直面的问题。而这之中，成本控制作为最为重要的一个环节，一直是企业关注的重点。

终端用户压价，由反倾销带来的原纸供应商涨价，同行自相压价“残杀”，对于纸箱行业来说，这些都是非常具有杀伤力的，甚至是致命的。从另一方面来说，在压力面前，一些长期制约纸箱企业成本控制的瓶颈，如目前纸箱厂普遍头疼的业内标准、规格和价格不统一的问题，也必须尽快打破。这些瓶颈的打破，除了行业的推动和企业的努力外，更需要政府部门的统筹协调，各行业协会间的积极沟通以及一套能真正反映市场规律，具有平衡和制约作用的综合体系。来自政策和行业的引导，制定出本地区的行业行规及其控制价格水平。为了寻找新的奶酪，纸箱行业希望借机发力，寻求新的发展机遇，开辟新的利润空间，建构更好的行业环境。

变被动为主动，在游泳中学会游泳

对于反倾销，国内企业不应仅仅停留在被动地了解、适应及接招上，更要站在利用游戏规则的高度来为自身和行业赢得更多的利益和主动权，要学会充分利用WTO 所倡导的公平竞争原则，按经济规律和WTO规则办事，在规范竞争中不断发展与壮大，这才是问题的解决之道。

同时云台需要指出的是，加入WTO后，对于越来越多的反倾销事件，回避显然是没有用的，一味宣扬民族主义也是不当之举，企业的积极应诉将是赢得胜利的首要前提，否则对方说什么就是什么，企业肯定死路一条。因为说不定未来某一天，我们也会像今天的造纸企业一样，高举反倾销利器，来维护自身的利益。

一个公司不断成长，一个行业不断壮大的过程，其实就是不断遇到危机，不断化解危试样宽度用游标卡尺丈量机的过程。对于国内广大纸箱企业而言，此次反倾销事件更是一块试金石，将对其综合实力进行一次检验。在外部和造纸业不断协调的基础上，纸箱企业关键的还是要苦炼自身的内