事件营销14
事件营销,是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件,吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。
特点
1、对外部事件的依托性
在营销过程中营销者要通过事件进行有新闻价值的传播活动把产品、服务和创意的优秀品质传递给已有和潜在的顾客从而建立品牌美誉度和企业良好的形象。
2、第三方公正性
比广告更具隐蔽性和持久性。事件营销的砝码在于能够抓住亮点、热点和记忆点从而带动卖点。一个品牌的推广带有极强的功利性其目的在于吸引消费者的眼球刺激购买欲望。
3、双重目的性
事件营销的目的表现在产品或服务销售和形象塑造两个方面 借助一个事件进行有针对性的营销传播能够避开媒体多元化而形成的噪音干扰从而提升企业品牌的注目率;同时,以新闻事件的方式进行的宣传和销售促进能够避开媒体的高收费从而获得较高的利润;注目率的上升和成本的下降。
做事件营销,要想好有亮点的话题,让大家得到双赢的局面,这样才可以得到人们持续的关注。
模式
事件营销逐渐受到企业的青睐,组织进行事件营销无外乎两种模式:借力模式和主动模式。
借力模式
所谓借力模式就是组织将组织的议题向社会热点话题靠拢,从而实现公众对热点话题的关注向组织议题的关注的转变。要实现好的效果,必须遵循以下原则:相关性、可控性和系统性。
相关性就是指社会议题必须与组织的自身发展密切相关,也与组织的目标受众密切相关。
可控性是指能够在组织的控制范围内,如果不能够在组织的控制范围内有可能不能达到期望的效果。
系统性是指组织借助外部热点话题必须策划和实施一系列与之配套的公共关系策略,整合多种手段,实现一个结合,一个转化:外部议题与组织议题相结合;公众对外部议题的关注向组织议题关注的转化。
主动模式
主动模式是指组织主动设置一些结合自身发展需要的议题,通过传播,使之成为公众所关注的公共热点.必须遵循以下原则:创新性、公共性及互惠性。
创新性就是指组织所设置的话题必须有亮点,只有这样才能获得公众的关注,正所谓狗咬人,不是新闻;人咬狗及人狗互咬才是新闻。
公共性是指避免自言自语,设置的话题必须是公众关注的。
互惠性是指要想获得人们持续地关注,必须要双赢
原则
网络媒体的特性,造就了企业网络事件营销的独特优势,利用网络事件营销能够使企业在品牌推广时更具有效力。但是在实际的营销运作中,为了发挥网络事件营销的巨大威力还需要坚持一些网络事件营销的原则,才能够取得良好的效果。
求真务实
网络把传播主题与受众之间的信息不平衡彻底打破,所以事件营销,不是恶意炒作,必须首先做到实事求是,不弄虚作假,这是对企业网络事件营销最基本的要求。这里既包括事件策划本身要真,还包括由事件衍生的网络传播也要真。
以善为本
所谓以善为本,就是要求事件的策划和网络传播都要做到:自觉维护公众利益,勇于承担社会责任。
随着市场竞争越来越激烈,企业的营销管理也不断走向成熟,企业在推广品牌时策划事件营销就必须走出以私利为中心的的误区,不但要强调与公众的互利,更要维护社会的公利。自觉考虑、维护社会公众利益也应该成为现代网络事件营销工作的一个基本信念。所以,虽然网络事件策划具有明显的目标导向,但是不管事要达到何种目标,企业一定要把战略公众的目标包容进去。否则,如果其功利倾向很明显,反倒会欲速而不达。
力求完美
所谓完美就是要求网络事件策划要注重企业、组织行为的自我完善,要注意网络传播沟通的风度,要展现策划创意人员的智慧。
在利用网络进行事件传播时,企业应该安排专门人员来把控网络信息的传播,既掌握企业的全面状况,又能巧妙运用网络媒体的特性,还能尊重公众的感情和权利,保护沟通渠道的畅通完整,最终保护企业的自身利益。
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