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UCWEB痛并快乐的创业故事两年换6次办公

发布时间:2020-02-11 05:59:09 阅读: 来源:按摩床厂家

一、梦想的开始

UCWEB是我和何小鹏两个人创办。我们俩是华南理工大学计算机系的同学。虽然我俩都是学计算机的,但是性格很不一样。小鹏是湖北人,头脑灵活,喜欢玩游戏;我是土生土长的广东人,老老实实,喜欢编程序。

毕业后,我们都进入了亚信公司广州分公司工作,属于同一个研发团队。我们所开发的大容量电子邮件系统,是公司的旗舰产品,占领整个市场的40% 份额,著名的21CN、中华网等网站都是我们的客户。2000年3月,亚信公司成功在纳斯达克上市,而我们的研发团队也被公认为是亚信最优秀的研发团队。

这让我们开始相信,我们的技术的确能为世界带来一点改变。同时,我和小鹏也萌发了创业的想法,我们希望能像GOOGLE一样,做出令人惊叹的技术产品。

手机上网实在不方便

时间回到2004年,我们经过反复的讨论,最终选择了移动互联网的方向。我和小鹏都是超级网虫,时刻都想要上网冲浪,所以,我们很早就开始用手机上网了。但是当时WAP网站上的内容实在是太少了,而且手机上的操作很慢,很不方便。我们觉得,需要一个更好的浏览器软件,让大家可以在手机上便捷的访问WWW网页。于是,我们决定自己去做一个工具。我们给她起了一个名字,叫做UCWEB,UCWEB是You Can Web的缩写,意思就是:“你能随时随地访问互联网”。我们希望,有了UCWEB,每个人就都可以“把互联网装进口袋”里了。嗯,我和小鹏都觉得,“这个主意真棒!”

于是,我们辞去了工作,开始了创业生涯。

二、痛并快乐的创业过程

“云计算”的UCWEB

经过了大半年的研发,在2004年10月,我们推出了UCWEB的第一个公众版本。这个产品一经推出,就得到了用户的欢迎,完全靠着用户的口碑相传,我们在第一个月就发展了5000多个注册用户。在那个时候,最流行的手机型号是诺基亚6610,屏幕很小,运算能力很低,而且无线网络质量也要比现在差很远。我们为了解决手机终端运算能力不足的问题,想了一个好办法,就是通过手机终端和网络服务器混合运算的技术来解决这个问题。

后来,当GOOGLE发布“云计算”战略的时候,我们非常开心,我们和GOOGLE想到一块去了,“云计算”的思想,早在2004年就已经应用在UCWEB产品中了。当时,全世界有2家公司通过客户端-服务器架构来做手机上的浏览器,一家是加拿大的Reqwireless,这家公司现在已经被 Google收购了;另外一家就是中国的UCWEB。

两年搬了6次办公室

2005年3月,我们正式注册了广州动景公司。应该说,创业的过程是令人兴奋的,但同时,创业的环境也是非常艰辛的。

我记得,在最初的一年多时间里,我们并没有固定的办公场地,完全是依靠借用朋友的地方来办公,所以经常需要从一个地方搬到另外一个地方。我们常常是在夜里扛着机器,从一个地方搬到另一个办公室,当时的情景让我印象非常深刻。从创业到现在,我们广州的办公场地已经搬迁了6次。这张插图就是照着当时的创业环境画的。

那些在“云端”运算的服务器,都是我和小鹏在电脑城攒的PC机,连测试手机也是在广州的二手市场淘回来的。我和小鹏3年都没拿工资,生活过的非常节俭。而支撑着我们的,是用户对UCWEB的赞许,和不断上涨的用户数量。

我们要活下去

从2005年到2006年,2年的时间,我们一直在改进浏览器技术,产品的功能和质量都有了很大的提升。团队也增长到了10多人。

但是由于资金的制约,我们一直不敢作更大的人员扩张,也没有钱去买新的服务器和终端设备,公司面临着严峻的生存压力。

为了让公司能活下去,我们决定执行“以战养战”的策略,向企业客户提供移动浏览的技术服务,用项目收入来养公司。

2006年的春天,我们在中国移动集团和中国移动研究院进行了长达5个月的反复技术测试,终于打败了包括IBM在内的所有对手,夺得了中国移动全国手机办公系统的项目。用我们的技术,帮助中国移动公司实现了手机办公的目标。从项目里面,公司挣到了一些钱,这些钱很快就统统都拿去买服务器了。因为我们的用户增长实在是太快了。

想要融资不容易

为了彻底地解决资金上的问题,我们开始主动去寻找风险投资。花了大半年的时间,跟很多家VC都作了交流,但是最终都没有能达成投资协议。那个时候,我和小鹏才发现,融资啊,真的不像网上说的那么容易。技术本身并不是唯一的决定性因素,要得到VC的认可,还需要有清晰的商业策略和能力互补的经营团队。

三、遇到有福之人

就是在寻找VC投资的过程中,我们认识了俞永福。

当时永福是以联想投资副总裁的身份来我们公司考察,看到我和小鹏递上来的名片,头衔都是“副总经理”,他很困惑,想了一会才问:“那总经理是谁?”可能他当时怀疑我们背后还有一个老板,呵呵。

实际上,因为我和小鹏都是技术出身,我们认为公司要做大,将来一定需要引入更合适的管理人才,我们需要找一个CEO搭档,因此,我们两个都不是 CEO;其次,这样也方便对外的商务合作,遇到不好决定的事情,可以跟客户讲“需要回去和老大商量一下”

自从认识了永福,我们经常在一起交流,讨论公司发展的方向。永福有非常全局的视野,一些在我们看来非常迷惑和为难的问题,他总是能够找到问题的根源,理清解决问题的思路。这些建议对于我们的帮助非常大。

不过,我们跟永福的交流也是非常漫长的。在经过了半年多的沟通之后,我们最终获得了联想投资的初步投资意向。联想投资的投资决策会议是2006 年11月20日召开的,按联想投资的流程,当时我和小鹏专门从广州飞到了北京,在决策会议的前一个小时,我们与联想投资决策委员会的全体成员,进行了最后的当面交流。

在我和小鹏做完了案件的最后陈述之后,我们就离开了会场,联想投资开闭门决策会议。我和小鹏并没有直接回酒店,我们来到了联想投资一楼的西餐厅等待结果。因为当时公司账上已经没有钱了,我们的压力都很大,希望能有一个好结果。我们苦苦的等待了4个小时,到了晚上七点多,永福来到了一楼的西餐厅,三个人都没有吃饭,永福来的时候很沮丧,他说:“一票之差,没有通过”。

大家都很失落,一下子说不出话。沉默了一阵,小鹏说的第一句话是:“永福,你愿不愿意,加入我们一起干?”

永福没加思索:“好,我们一起干!”

大家的心情立即好了起来,点了晚餐,并且讨论了很多发展规划和融资资金的问题。

吃完饭后,永福立即打电话给雷军雷总,约着当晚见面聊UCWEB项目的事情。

几天之后,永福就反馈说雷军雷总爽快的答应了投资我们。

毫无疑问,当我们把永福发展成兄弟之后,UCWEB拥有了一个志同道合、能力互补的经营团队。

四、我们找到“组织”了

雷总的投资,对UCWEB来说,是一个历史性的转折点。

2006年12月,我记得非常清楚。在第一次讨论未来业务规划的会议上,雷总提出了一个重要的建议:“放弃企业市场,主攻个人市场”

当时,公司经过一年多的打拼,已经在企业市场取得了突破,每年稳定的技术服务收入达到了千万级。放弃这些现实收入,对于我们显然是一个痛苦的决定,但是为了集中全部精力主攻最有价值的市场,团队还是接受了这个建议,迅速的将该业务转让给了合作伙伴。将原来投入企业市场的研发骨干转到UCWEB产品上来。

在接下来的时间里面,雷总花了非常多的精力,和我们团队一起,明确了公司的目标和方向。他给我们提出来这样的要求:“强化后台管理系统,推行量化的运营,把UCWEB打造成为最完美的产品”。

在雷总的指导下,永福和我们很快建立起了市场和运营队伍,构建了量化运营平台,并成立了北京公司,公司人员扩展到了将近200人。

同时,公司的业务发展非常的顺利,在雷总投资之后的将近两年时间里面,UCWEB的用户量惊人地增长了25倍。

2007年7月,在雷军的帮助下,公司顺利完成了B轮融资,引入知名VC投资机构Morningside及策源投资,公司价值在8个月内增值超过10倍。UCWEB的发展从此驶入了快车道。

应该说,每个创业团队都有自己的梦想,我们的梦想是:让中国的每一台手机都用上UCWEB,人人都能“把互联网装入口袋”。我们正努力的一步步靠近梦想。

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