机峰网梁华栋Android提供了合作的新模式

齐洁

代表企业 机锋网

优 势 商业模式清晰，团队运营能力强；基于论坛和社区，可以黏住用户和开发者

风 险 盈利模式过于单一；未来面对的竞争非常激烈

2007年，在美国读MBA的谈毅，有幸成为了第一批排队买iPhone的用户。他亲眼看到了iPhone上市，并改变了一家公司和整个市场。但让谈毅感到遗憾的是，“我觉得iPhone像个童话，他有自己封闭的产业链，从开始到现在都是封闭的，尽管苹果有着完美的体验，但是很难参与其中。”

Android平台的发布，让谈毅看到了希望。2007年底机锋网成立，这是由一群Android的开发者成立的一个以技术交流为核心的社区。谈毅也在这个社区里进行开发，并在美国发布了两个重要的产品：Amarket和Ahome，一个是为开发者提供营收的平台，一个为Android提供了桌面管理的工具。这两个应用为机锋网赚到了第一桶金：10万美元。

专业社区转型

因为起步于社区网站，谈毅很注重跟论坛的紧密合作。随着越来越多人使用Android手机，谈毅开始将专业型的论坛转型为更能满足大众了解需要的浅知识的平台。

谈毅告诉《中国经营报》记者，从用户的角度来看，传统的论坛都是一些非常核心、铁杆的玩家在分享自己的发现和心得，机锋网已经把这些东西逐渐抽离出来，因为论坛其实并不是十分有利于搜索、检索。举个最简单的例子，一个“白丁”手机用户，他去机锋网论坛的首页，精华的列表他看不太懂，标题浅显内容也看不太懂，里面有很多术语都是很资深的玩家才能理解的，什么“刷机”“APPTOSD”，像这些概念，我们把浅显内容单独分离出来，做了机锋网站。这种对社区模式的转型不仅为机锋网社区平台带来更多的流量，也能为机锋的应用平台发布带来新的下载用户。

双渠道支撑

机锋网产品总监梁华栋认为，Android为产业圈带来了一个从零开始的机会。不是每个时代都有机会赶上发令枪， 但Android提供了一个互联网合作的新模式，拉动了一个庞大的产业链，让各参与方从不同角度施展他们的创意，满足人们不同的风格、不同的需求。

机锋网也在此平台之上找到盈利机会，一方面为有需求的客户提供定制服务，为硬件厂商提供应用商店解决方案，以满足硬件用户的需求。另一方面，通过帮助应用开发者提供软件发布的服务，提供一些统计服务、广告服务、支付服务，机锋网得到了最需要的内容，而在机锋网下载的应用，也采用业界普遍的三七分成模式，开发者可以获得70%的收入分成。谈毅告诉记者，目前机锋网已帮助100多款应用推向海外市场，每款应用大概能带来1万元人民币的收入，尽管不多，但是一个不错的起步，空间无限。

除了兼具社区和发布平台的双重功能之外，面对良莠不齐的应用品质，机锋网也选择了自己建立研发队伍。梁华栋介绍，目前机锋网已经自己研发了十多款产品，机锋网今年基于多个平台的收入额预期能达到1000万元人民币。

易观国际分析师孙培麟对机锋网的评价是商业模式较为清晰，团队运营能力较强，但盈利模式过于单一。

机锋网“应用商店 社区”的形式把开发者和用户很好的黏在了平台上，方便他们交流沟通的同时也有助于为机锋市场补充应用。但是弊端在于，机锋网只专注于一个系统，有一定风险。同时应用团队和用户缺少一定的推广，用户规模不容易提高。

另一方面基于Android的平板电脑未来仍有机会，现阶段在机锋市场里还没有体现出对其他终端的关注程度。而机锋网最主要的挑战在于整个中国应用开发市场比较混乱，第三方应用商店较多，还有一些破解的网站存在，行业内竞争较为激烈，同时厂商盈利模式相对较为单一。

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