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中针会 品牌成长的摇篮种植

发布时间:2020-04-19 13:05:49 阅读: 来源:按摩床厂家

中针会 品牌成长的摇篮

摘要:中针会是中国针棉织品行业的“春节联欢晚会”,不少企业是通过亮相中针会,才迅速扩大了在全国的影响力,成为国内知名品牌的。

中针会是中国针棉织品行业的“春节联欢晚会”,不少企业是通过亮相中针会,才迅速扩大了在全国的影响力,成为国内知名品牌的。中针会是中国针棉织品行业品牌成长的助推器,针棉织品企业通过参加中针会能够以最低的成本拓展全国市场,迅速打造品牌影响力。中针会更是品牌营造专家大展拳脚的比武场,许多营造品牌的专家在中针会上找到了很好的定位,也取得了辉煌。 品牌迅速成长 中针会是品牌成长的摇篮,不少新兴品牌参加中针会后如雨后春笋般茁壮成长起来。 品牌成长迅速到什么程度?在接受记者采访时,中纺联(北京)会展服务有限公司副总经理马克宁表示,一个营销跟得上的企业,只要参加中针会,找一个比较好的展台,用两年时间就能在行业内打响一个品牌。马克宁详细介绍了圣夫岛品牌在中针会上的传奇。原来名不见经传的圣夫岛品牌,通过参加第87届和第89届中针会,品牌知名度在行业内大为提升,已经进入像北京百货大楼、西单商场这样的国内二线商场。 上海圣夫岛纺织品有限公司黄惠标董事长说,圣夫岛这个年轻的品牌,通过参加两届中针会,在中国家纺行业中以“黑马”的姿态出现,在行业内得到很高的评价,并在国内市场迅速扩张。他认为,中针会专业观众多,为新兴品牌迅速扩张提供了良好的平台,这方面的作用是任何其他类似的展会无法比拟的。据黄惠标介绍,上海圣夫岛纺织品有限公司成立于2001年,2005年才开始摸索在国内推行品牌加盟的营销模式,2006年才正式推广这种模式。通过参加第87届、第89届中针会,圣夫岛在内销市场的加盟商队伍迅速扩大,由参展前的几十个客户,发展到现在的几百个客户。 紫阳家纺通过参加中针会也获得神奇般的发展机会。据紫阳家纺董事长许健介绍,紫阳家纺已连续参加了三届中针会。第一次是试探性参展,要了很小的展位,但没有想到参加展会3天就吸纳到290多个有意向的客户。第二次参展时,紫阳家纺扩大了展位,租用了160平方米的展位,取得了更好的效果,客户达到300多个。 许健评价,对于做品牌的企业来说,参加中针会,企业能以最低成本拓开全国市场。因为展会观众专业性强,而且地域范围广,覆盖全国各地。紫阳家纺在中针会上接洽的客户资料显示,来自全国大中型城市百货商场的买家、代理商都光临中针会。中针会参展效果比任何展会都要好,通过中针会参展企业能接洽到很对口的合作伙伴。 而找到了有效的合作伙伴,就意味着找到了商机。据许健介绍,参加中针会前,紫阳家纺的销售额在5000万至6000万元人民币。首次参展后,紫阳家纺的销售规模扩大到9000万元至1亿元人民币,第二次参展后,销售额增至1.8亿至2亿元人民币。紫阳家纺的新目标是,通过参加第90届中针会,实现年销售额3亿元的新目标。 许健透露,紫阳家纺是多品牌运作的企业,现在已确立了每一个品牌的诞生都要连续参加5~6届中针会的计划。第90届中针会,紫阳家纺除了在展会上展示老品牌法国叶娜诺的新产品外,还将推出一个新品牌及“紫阳生活馆”这种新的营销模式。

提升一线品牌内涵 在中针会的两大主打产品内衣和床品领域,一个品牌要从不知名到知名,从知名到著名再到驰名,参加中针会是一个捷径。到目前为止,要打造内衣和床品领域品牌,还没有一个展会可以与中针会相提并论。中纺联(北京)会展服务有限公司总经理俞岳南在接受记者采访时如此表示。 俞岳南分析,中国包括内衣、床品企业在内的许多纺织企业,在相当长时期不是很重视品牌。但中针会上却出现了一批品牌突击队,或者可以称其是品牌营造专家,比如南极人、北极绒、纤丝鸟、暖倍儿、罗莱等。这些品牌营造专家在中针会上找到了很好的定位,也在中针会上取得了辉煌。 与中国很多沿海产业集群发展起巨大的加工能力,但因缺少品牌,只能成为国内外品牌“OEM”订单承接地而处于价值链最低端这种情况相比,中针会上容纳了经营形态更先进的品牌经营企业。这些企业尽管在发展中也遇到过各种各样的问题与挑战,但无疑比加工型企业站在了更高的竞争层面。 把不知名品牌变成知名品牌,把知名品牌变成著名品牌,再把著名品牌变成驰名品牌,中针会今后还要坚定地走这条路。因为中国的品牌不是多了,而是少了,好品牌,知名品牌尤其少。中针会要一如既往地担负起推品牌的重任,同时,也要担负起为国内知名品牌强化服务的任务。 据俞岳南透露,第90届中针会的一大亮点是,把针棉织品领域的中国名牌,驰名商标以统一形象、统一面积,在统一区域进行集中展示,形成一个品牌展区。中针会希望通过搭建这个平台,让一线品牌在花钱不多的情况下,也能很体面地展示品牌近几年发展状况与风采。目前知名品牌对这一做法反响很好,参展非常踊跃。 中针会这样做的目的,一方面是为了丰富中针会的服务内涵,另一方面也是为了更好地落实科学发展观,引导一线品牌企业更多地回归贸易本质,不比面子比内涵,不比参展规模的大小而比产品开发能力、营销方式创新能力。俞岳南相信,知名品牌每到中针会上亮一次相,就会在品牌上涮一层亮漆,品牌的含金量会越来越高,价值会越来越大。 延伸展会服务范畴 中针会真正是品牌云集的展会。许健的体会是,想做品牌的企业,无论是新兴品牌企业,还是已有知名度的老品牌企业,参加中针会都能收到好的效果。新品牌能够通过中针会多年来积累的专业买家队伍,迅速扩大品牌的客户网络。有一定规模的老品牌企业参加中针会,除了提升行业影响力外,还能够优化代理商队伍,提高代理商质量。 俞岳南明确表示,中针会始终致力于全方位服务好各种层次的参展品牌。对不同的品牌有不同的应对方式,针对不同的展商组织不同的观众。比如对一线品牌,更需要给他们提供高档商场的买家,中针会现在重点在做这项工作。而对二线和三线品牌,中针会会为他们提供量多面广的经销商、批发商。 中针会由于悠久历史,积累了全国20万专业买家的海量数据库。中针会会对专业买家数据库进行分类,有针对性地为参展企业和参观观众提供配对服务,而且会把服务延伸到展会闭幕后,以有效地把展会的服务功能延伸下去。

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